サイト制作の、
値段の決め方

同じ「LP1枚」で、¥88,000のときも¥275,000のときもある。毎回その場で考えていたのは、相場を知らなかったからです。基準がなければ、目の前の相手の反応でしか判断できません。

そしてもうひとつ。過去の受注額を並べて「うちはこのくらい」と考えると、床が実際より低く見えます。モニター案件も、レベシェア後の取り分も、見積の合算行も、全部同じ列に並んでしまうからです。

値段の話に入る前に、これを確かめます。制作費が動く要因は、調べた結果「写真と文章を誰が用意するか」がほぼすべてでした。

真ん中のBが、いちばん効きます。よその会社では「素材がない＝撮影で5万〜20万」しか道がありません。ここで「イメージのお写真はこちらで作れます」と言えると、その費用がまるごと消えます。

Bで作れるもの・撮影が要るもの

なぜ「つくって、見る」をすすめるのか

作って公開しただけでは、それが効いているかどうかが誰にも分かりません。どこまで読まれたか・どこで離脱したか・どのボタンが押されたか。それを見て、はじめて直す場所が決まります。

分析だけ後から頼むこともできます（単体なら¥45,000）。ただし最初から入れておくと公開前後の比較ができるので、同じ料金でも取れる情報が増えます。

金額そのものより、「何が別料金にならないか」のほうが伝わります。とくに文章と写真——ここを別料金にしている会社が多いからです。

まとめ記事の数字は1件も使っていません。46社の料金ページを実際に開いて採った数字です。（大分のある会社は、まとめ記事が「月額22,000円〜」と書いていて、自社サイトの現物は月額50,000円でした。2.3倍のズレです）

大分には、料金を出している会社がほとんどいません

大分の制作会社16社をすべて開いて調べたところ、「何ページでいくら」に答えている会社は1社だけでした。7社は金額の記載そのものがありません。

この資料を見せられること自体が、大分では差になります。金額を言わなくて済むどころか、金額を出していること自体が選ばれる理由になります。

※ 他社の社名は出しません。「そういう組み方が多い」という一般論として伝えます。

制作会社46社を調べて、業種で料金表を分けている会社は歯科の1件だけでした。九州27社では0社です。

いちばんはっきりしているのは、同じ会社が12業種のパックを出しているケースです。

士業も治療院もエステも、1円も違いません。歯科だけ高いのは業種の割増ではなく、撮影と原稿が全ページ込みだから。つまり差は業種ではなく中身でした。

会社の大きさも同じです。従業員数や年商でプランを分けている会社は46社中0社。規模はすべて「ページ数」と「デザインの作り方」に翻訳されていました。福岡のある会社は、1〜2ページ¥300,000〜／10〜20ページ¥1,200,000〜でちょうど4倍です。

順番があります。ロゴを先に作らないと、サイトの配色も書体も決まりません。後からロゴが来ると、サイト全体を組み直すことになります。

この資料を客先に見せるとき、どこを外すか

そのまま見せられるのは 02〜06・08 です。次は外すか、言い換えます。

• 01（値段がぐらついていた理由）── 自分用
• 07の「同じ会社の業種別パック」の表 ── 特定の1社の料金なので、口頭では「業種で変えている会社はほとんどない」と一般論にする
• 09の台本と10の結論 ── 自分用
• 05・06の他社の金額 ── 見せてもよいが社名は出さない。比較広告になるので、出典の保存が済むまでは口頭に留める

相場データの調べ方と、使うときの注意

調べた範囲	件数	内容
関東（東京圏）	19社	LP／5P／10Pの公開料金・保守月額
九州（大分優先）	27社	同上＋大分16社は全社の公開／非公開を判定
下の価格帯・業種別	42件	ココナラ・クラウドワークス・ノーコード・業種特化・フリーランス

使うときの注意

• 期間限定価格は除いてある（通常価格側を採用）
• 「〜万円から」の下限しか公開していない会社が多い＝「公開されている下限価格」として扱う
• 他社の社名は資料に出さない。「そういう組み方が多い」の一般論で話す
• 価格は改定される。引用する会社のページは画面ごと保存して証跡を残す